Apesar das atuais incertezas econômicas, 72% dos líderes de alta tecnologia nos Estados Unidos, Canadá e Europa Ocidental planejam aumentar a receita de suas empresas em 2023, de acordo com o Gartner. Além disso, quase metade desses líderes acredita que conseguirá superar a competição deste ano. “Superar o mercado em meio a momentos de instabilidade […]
Apesar das atuais incertezas econômicas, 72% dos líderes de alta tecnologia nos Estados Unidos, Canadá e Europa Ocidental planejam aumentar a receita de suas empresas em 2023, de acordo com o Gartner.
Além disso, quase metade desses líderes acredita que conseguirá superar a competição deste ano. “Superar o mercado em meio a momentos de instabilidade exige uma habilidade acima da média para endereçar os desafios de crescimento”, afirma Mark McDonald, Vice-Presidente do Gartner. “Os resultados da pesquisa indicam que quase metade das empresas (46%) não tem capacidade de execução suficiente para atingir de forma confiável suas metas.”
De acordo com o estudo, muitos líderes de tecnologia iniciaram 2023 preparados para uma possível recessão. Paradoxalmente, muitas das ações tomadas se concentraram na redução de custos, ao invés de focar no aumento de receita e de relevância no mercado.
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O Gartner também prevê que os gastos gerais com TI crescerão 2,4% em 2023, com os investimentos corporativos no setor projetados para aumentar 4,1%. O contexto desses aportes está mudando à medida que os compradores valorizam e fazem investimentos cada vez mais nos resultados de negócios, ao invés de comprar soluções.
“As mudanças de circunstâncias desafiam a relevância dos recursos de tecnologia. O Gartner vê a relevância como a conexão entre a solução de um fornecedor e como ela é aplicável às necessidades atuais dos clientes. Essa ligação existe em todos os níveis, desde o C-level (executivos de alto nível) até desenvolvedores. Sem relevância, vemos os ciclos de vendas estendidos e as renovações com maior risco”, diz McDonald.
O cenário é dinâmico e exige que os líderes aumentem sua relevância agora e sempre que o contexto mudar no curto prazo, com o objetivo de posicionar soluções para o crescimento futuro quando as condições econômicas se tornarem favoráveis na próxima economia. “Cabe aos fornecedores identificarem quando o contexto muda para reconstruírem mensagens e o reposicionamento para atender os clientes onde eles estão”, afirma McDonald.
