CEO da Flag acredita que Totvs segue modelo de negócios da Ambev

Questionado sobre o impacto que a aquisição da Datasul pela Totvs, anunciada ontem (22/07), deve ter para os canais brasileiros que atuam com ERP, Mauricio Cacique, CEO e presidente da Flag Intelliwan, considera o movimento importante para a profissionalização do mercado nacional. Ainda segundo o executivo, a maior movimentação deve ocorrer entre os desenvolvedores locais de soluções para gestão – categoria na qual a própria Flag está inserida -, os quais vão ter de ajustar suas operações para concorrer com a nova gigante de ERP.

“Mas considero que a aquição da Datasul foi um movimento natural e positivo. Pois o Laércio [Consentino], claramente, quer ser a Ambev da área de TI”, pontua Cacique, fazendo assim referência ao grupo brasileiro de bebidas – formado da fusão inicial entre Brahma e Antarctica, no final da década de 90 – e que, atualmente, representa a maior cervejaria do mundo, por conta de uma série de aquisições, inclusive no mercado internacional.

Ainda segundo o presidente da Flag, o próprio modelo de negócios adotado pelo Grupo Totvs deve seguir o exemplo da cervejaria. Nesse sentido, ele lembra que a Ambev passou de mais de 3 mil distribuidores de bebidas em território brasileiro, na época das operações de Skol, Brahma e Antarctica, para quase 300 parceiros de distribuição. “O grupo (Ambev) tem 80% de sua receita concentrada em uma estrutura própria de vendas, a qual contempla, principalmente, grandes capitais”, afirma o executivo, que acrescenta: “O que também deve ser seguido pela Totvs.

Vale ressaltar que o próprio Consentino, durante entrevista ao Channel World, analisou que a consolidação dos canais que atuam com soluções da Totvs representa um caminho inevitável.