Mercado externo representa cerca de 10% das receitas da provedora. Negócios no exterior cresceram a uma taxa de 150% em 2010
A provedora brasileira de soluções de mobilidade Navita desenvolveu um aplicativo para smartphones da marca BlackBerry para a companhia aérea American Airlines. ?A aplicação compreende quem é você e para onde está indo?, estampa um folder entregue durante evento global da Reserach In Motion (RIM), ocorrido na última semana nos Estados Unidos. O movimento fornecedora nacional, de certa maneira, coroa o esforço em sua busca por oportunidades além das fronteiras nacionais.
?Há muitos anos viemos estudando o mercado externo?, sinaliza Roberto Dariva, CEO da empresa que, em 2004, teve sua primeira experiência ao exportar tecnologia para a Holanda. ?Perdemos dinheiro, mas compramos o projeto para aprender como funciona trabalhar com exportação?, avalia. Do ano passado para cá a empresa buscou investir mais fortemente e tenta ampliar presença fora do País.
A partir do Brasil, a Navita atende a multinacionais brasileiras e estrangeiras. Hoje são cerca de seis clientes em países como Angola, Uruguai e Estados Unidos. O mercado externo representa cerca de 10% das receitas da provedora. Ainda é porcentual pequeno, mas com grande representatividade. ?Somos uma empresa que dobra de tamanho todos os anos?, diz o executivo, pontuando que o crescimento no exterior é maior que o verificado no País. Segundo ele, se os negócios por aqui cresceram 126%, em 2010, fora, eles expandiram mais de 150% no mesmo período.
O executivo acredita que explorar outros mercados depende de alianças. Nos últimos tempos a provedora criou uma rede com dez parceiros para gerar e ajudar em negócios fora do mercado brasileiro. Outra forma de cavar oportunidades ocorre por meio das operadoras de telecom, que indicam clientes ou vendem produtos e serviços. A terceira forma ocorre por meio de fabricantes.
Sobre o negócio com a American Airlines, Dariva cita que executivos da companhia aérea visitaram o escritório da Navita há algum tempo e, aparentemente, impressionaram-se com a estrutura que conta com cerca de 100 pessoas. ?É raro ver uma empresa de mobilidade com tanta gente. Isso mostra que ainda há aquela visão de que as empresas nacionais são muito pequenas?, comenta, sinalizando, oportunidades para outros projetos em um futuro próximo.
