Não existe fornecedor de produtos e serviços de TI que não reconheça a importância de Fabio Gaia para o mercado distribuidor.
Quando a reserva de mercado deixou o setor de tecnologia da informação, em 1992, muito se falou sobre os riscos decorrentes da entrada avassaladora das gigantes mundiais, que colocariam as empresas nacionais para escanteio. Mas também houve quem visse, nessa virada, uma oportunidade de fazer história. Faz parte desse grupo o engenheiro químico Fabio Gaia, 47, que já trabalhava com distribuição de componentes eletrônicos no final dos anos 70.
Em 1985, Gaia, que trabalhava na Scopus, decide iniciar um negócio próprio em sociedade com Antônio Mariano Silva Gordinho. “Foi uma coincidência interessante. O Mariano trabalhava na SID, que era do Bradesco. Nos conhecemos através das esposas, amigas desde a infância”, conta.
Da amizade e dos objetivos em comum nasceu a Officer. O negócio prometia. Três meses depois de criada a companhia, Gaia foi visitado por executivos da Ashton-Tate, empresa que produzia o banco de dados Dbase. A distribuidora recebe investimentos para atender a uma demanda interna de rápido crescimento e se foca em soluções para o banco de dados Clipper. “Nossos softwares circundaram o Clipper até 1992, quando o mercado se abriu.”
Uma nova fase tecnológica se inicia. Gaia percebeu que empresas de grande porte, como Compaq e HP, começariam a demandar por distribuidores experientes para levar seus produtos por todo o País. “Fizemos a mudança no momento certo. Capitalizamos a empresa com a entrada de novos sócios e passamos a trabalhar com diversas linhas de software e hardware”, lembra.
Em 1993, a Officer representava, basicamente a então Computer Associates. Hoje representa 35 fabricantes, mais de 30 linhas de produtos, milhares de itens e uma complexa infra-estrutura criada para atender a suas quase 15 mil revendas espalhadas em todo território nacional.
Os novos objetivos são expandir para a região Sul do País ainda neste ano, seguindo depois para o Centro-Oeste. Recursos para isso já estão garantidos. No segundo semestre de 2005, a holding de investimentos IdeiasNet adquiriu 50% do capital votante da Officer, correspondente a 49,5% do capital total da empresa. “O mercado tem favorecido. Estamos passando pelo melhor momento deste setor”, garante Gaia. E mais pode vir por ai. Até 2008, o executivo quer abrir o capital da companhia na Bolsa de Valores de São Paulo.
