A fornecedora de soluções de gerenciamento sela parceria com o data center da CTBC Telecom (Grupo Algar) para a comercialização do site Angel e GuardianAngel, após o anúnico realizado um ano atrás com a Tnext. O contrato com a Tnext não foi concretizado.
Um ano após o anúncio da parceria com a Tnext (data center da Telemar) para oferta conjunta do serviço de monitoramento de Web sites, batizado de site Angel, a BMC sela um acordo exclusivo para venda do mesmo serviço com a CTBC Data Center (unidade da holding Algar).
Anthony Gilbert, diretor comercial da BMC, informa que a parceria com a Tnext não foi concretizada porque as empresas estavam passando por mudanças internas que impediram a evolução do negócio.
Na minha visão, a Tnext continua sendo um parceiro nosso. A questão é que na época não era o melhor momento para eles. Estamos analisando possibilidades de fechar uma nova parceria com a Tnext, frisa Gilbert.
O executivo informa também que apesar da parceria não ter sido concretizada, a BMC faturou cerca de US$ 1 milhão durante este período, com a venda do site Angel diretamente às corporações. Entre elas se destaca um banco situado em Brasília (DF).
José Eduardo Montes Povoa, gerente de desenvolvimento de novos negócios da CTBC, diz que a rede varejista Magazine Luiza já adquiriu o serviço do site Angel. Além disso, já há cerca de 12 prospects em andamento.
Além do site Angel, que mede a performance do lado do usuário, o data center da CTBC também irá hospedar a solução GuardianAngel para oferecer como serviço de gerenciamento de performance do lado da corporação. O modelo da parceria implica no conceito MSP (Management Service Provider), onde o fornecedor hospeda a solução tecnológica no data center e este oferece como um serviço aos clientes.
O contrato da BMC e CTBC Data Center será válido por três anos, sendo que no primeiro ano haverá a cláusula de exclusividade de parceria. Gilbert prefere não comentar sobre a estimativa de volume de negócios, porém confirma a expectativa de US$ 1 milhão, prevista pelo parceiro. Durante o anúncio com a Tnext, a BMC estimava faturar US$ 5 milhões até 2002, o que não aconteceu.
Com mais de 300 clientes, a CTBC possui dois data centers, localizados em Uberlândia (MG). Além da região do Triângulo Mineiro, a CTBC atende as cidades de Brasília, São Paulo, Rio de Janeiro, Curitiba e interior do estado de São Paulo.
