O novo diretor-executivo no Brasil informa que, antes de iniciar a comercialização da marca, a fabricante estrutura a rede de canais da fusão entre 3COM e Huawei.
Junto com a missão de comandar a 3Com no Brasil, a partir de 1º de julho, Adriano Gaudêncio assume outro importante desafio: incorporar as atividades da H3C (Huawei-3Com), fornecedora chinesa de soluções IP corporativas, que passou a ser uma subsidiária integral da 3Com em novembro de 2006.
Gaudêncio explica que o processo de fusão das operações deve seguir alguns passos no Brasil. “Já fizemos a união das áreas de vendas e de marketing, alinhando assim o posicionamento de mercado”, conta o executivo, avisando, no entanto, que os produtos H3C não devem ser comercializados pela companhia até que o processo de incorporação esteja finalizado.
A próxima etapa de incorporação prevista, avisa o diretor-executivo, diz respeito à preparação dos distribuidores 3Com (Network1, DM7 e CNT) para atuar com as linhas H3C. “No Brasil, a marca era distribuída pela Network1 e Westcon”, informa Gaudêncio, que não descarta a possibilidade de incorporar a Westcon ao seu atual time de parceiros. “Queremos ter três novos distribuidores e a empresa já mandou o plano de negócios para nossa análise”, afirma o executivo.
Após a definição dos distribuidores, Gaudêncio informa que o plano de união com a H3C prevê a capacitação dos canais para atuar com a marca. Nesse sentido, ele informa que os 20 parceiros que já estavam cadastrados no País para trabalhar com a fornecedora chinesa foram convidados a ingressar na política de vendas indiretas da 3Com.
“Não comercializamos nada no mercado sem ter um pós-venda adequado. Portanto, estamos montando toda uma estrutura específica para atender às demandas dos clientes H3C”, conclui o diretor-geral, informando que a instalação da estrutura deve consolidar o processo de fusão das operações.
Criada em 2003, a partir de uma joint venture entre a 3Com e a Huwaei, a H3C está focada na produção de soluções IP corporativas, a partir de uma unidade fabril na China. Em novembro do ano passado, a 3Com incorporou toda a participação acionária na empresa, que virou uma subsidiária integral do grupo.
