Aproximação com os parceiros locais e investimentos em capacitação compõem os planos de Wolfgang Gonzáles
Depois de deixar o posto de diretor de vendas da Fortinet para a América Latina, Wolfgang Gonzáles assume a vice-presidência de vendas na região pela norte-americana Blue Coat e absorve o intuito da companhia de elevar a participação dos negócios latinos a, no mínimo, 8% do faturamento global em cerca de três anos – até o final deste ano, a parcela deve chegar de 3% a 5%.
“Estou no meu 16º dia de trabalho e ainda procuro reunir informações estratégicas para começar a montar meu plano de ação. O que sei é que a grande missão atual da Blue Coat está em promover os negócios na América Latina e elevar fortemente sua participação”, informa Gonzáles.
No Brasil, ao longo desta semana, o executivo visita as cidades de São Paulo e Rio de Janeiro, com o propósito de conhecer alguns dos principais canais locais. “Quero captar suas necessidades, para então elaborar estratégias relativas ao plano de canais”, adianta o VP, que pretende disseminar no país o segmento de WAN optmization.
Segundo ele os quatro distribuidores existentes na América Latina e os 120 canais de revenda brasileiros serão avaliados, para, a partir disso, verificar-se a necessidade de adição de novas parcerias. “Para crescer no mercado latino, a intensificação no relacionamento com os canais e o investimento na capacitação técnica e comercial formarão as bases da estratégia”, conclui o executivo.
